Help ik kan geen klanten vinden!

l_icon_003

Het niet kunnen vinden van nieuwe omzet is voor veel zzp’ers de absolute nachtmerrie. Soms wil het op de een of andere manier maar niet lukken om aan omzet te komen. Je moet dan als zzp’er opzoek naar nieuwe omzet, maar de meeste zzp’ers voelen zich onzeker bij het verkopen van zijn of haar diensten.

Wanneer jij je hier in herkent dan kan ik je geruststellen. Het merendeel van de Nederlandse zzp’ers heeft een hekel aan de verkopen. Dit heeft te maken met de onzekerheid die de meeste mensen voelen bij het verkopen. Toch hoeft het niet zo te zijn: ook jij kunt leren om met gemak je diensten te verkopen op een manier waar je zelfs plezier aan kunt beleven. Verkopen op een ontspannen wijze, maar met een hoog rendement.

Het probleem bij de verkoop is, dat de meeste zzp’ers vooral professionals zijn op hun eigen vakgebied. Deze zzp’ers ondernemen vanuit hart en hun rol als expert, maar zelden ondernemen deze een zzp’ers ook als een echte ondernemers en blijven er belangrijke aspecten van het ondernemerschap achter. Eén van deze onderdelen is het verkopen van diensten. Dit botst natuurlijk met de basis van het ondernemen: het maken van winst.
Vaak worden zzp’ers niet alleen tegen gehouden door een gebrek aan verkoopvaardigheden. Deze zijn relatief gemakkelijk te leren. Wat de meeste zzp’ers tegenhoudt is de manier waarop ze

denken over verkopen. Vaak hebben ze belemmerende overtuigingen die het verkopen van de eigen diensten een nare ervaring maken. Deze overtuigingen kloppen vaak niet en zijn vaak gemakkelijk te ontkrachten.

In de training “Ontspannen verkopen voor zzp’ers” werken we zowel aan het versterken van je verkoopvaardigheden en zullen we ook de belemmerende overtuigingen opruimen, zodat jij instaat bent om op een ontspannen manier de verkoop van jouw diensten op te pakken en een succes van je onderneming te maken.

Over SalesTrain

Johan4Na mijn actieve sales carrière heb ik mij sinds 2007 toegelegd op het adviseren en trainen van professionals. Ik ben een trainer die, als uitzondering op de regel, ook daadwerkelijk zelf in de sales actief geweest is en heb hierbij een verkoopmethode ontwikkeld die beïnvloed is door de moderne inzichten in de psychologie van verkoop maar ook geënt is op de werkelijkheid van de markt.

In mijn salescarriere van meer dan 15 jaar heb ik het verkoopvak met vallen en opstaan leren beheersen. Ik kan terug kijken op een groot aantal succesvolle acquisities in de commerciële dienstverlening. Ik heb zakelijke diensten verkocht aan kleine-, middel- en major-accounts in een b2b omgeving.

Johan ter Borgh, trainer